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搭建VR云展厅、上线D产品…长沙企业广交会上使

2020-06-23 01:23

  长沙晚报掌上长沙6月18日讯(全媒体记者 刘捷萍)第127届中国进出口商品交易会(广交会)正在线上举行。为迎接这届不同寻常的广交会,长沙众多外贸企业做足了功夫:搭建VR云展厅、上线D产品、主播轮流上岗……千方百计开拓新的市场机遇。

  开展首日,湖南东一工贸有限公司推出VR“云展厅”,偌大的展厅分为男装区、女装区和童装区。客商不但能360度“逛”展厅,犹如身临其境,而且看上哪件衣服,只要轻点鼠标,就能看到各个产品的详细介绍、3D展示。

  “比起普通产品图片,使用VR模式可让客商看到更真实的产品细节。” 湖南东一工贸有限公司副总李硕告诉记者,为了此次线上广交会,他们“上新”了近40款新品重点推介。在李硕看来,利用VR全景技术,参展企业不但能可视化突出产品卖点、展示品牌元素、提升客商线上浏览体验,还成为展现自身实力、增强用户信任度的方式。

  2010年成立的东一工贸位于雨花区,是湖南纺织服装出口龙头企业,拥有两家国内工厂和一家海外工厂,2019年出口额达1亿美元,服装年产能2000万件。产品主要出口欧美国家,主要客户包括H&M、Inditex、C&A等国际知名品牌。

  作为广交会的常客,李硕坦言,广交会线上改线下,交流起来可能没有以前方便,产品展示也没有以前直观,但线上展厅可以上传更多新产品,吸引更多新老客户。“昨天刚一上线,我们的云展厅后台就收到来自加拿大采购商的洽谈邀约。今天我们用视频通话,为新客户挑选了一些样品报价,达成了一定采购意向。”

  作为历史最悠久的贸易盛会和中国经济的对外窗口,广交会创办63年来从未间断。此次首次搬到“云端”举办,不仅是应对当前疫情影响的创新之举,也在特殊时期为全球产业链和供应链激活新动能。“线上广交会的举办,对帮助我们外贸企业和国外采购商建立信心非常重要。”李硕认为。

  销售员化身直播带货员,英语直播统统安排上。17日下午16时,在长沙新航程工艺品有限公司的广交会直播间,一场日用陶瓷用品直播正在进行。只见主播丽塔在手机前用流利的英语介绍产品。

  长沙新航程工艺品有限公司专注于日用陶瓷用品设计、生产和销售。生产线遍布中国各地,产品销往全球50多个国家和地区,客户遍布欧洲、东南亚、南美,去年出口额达千万美元。

  “这次相当于我们的直播‘首秀’,是公司迈向多元化业务形态的重要一步。”公司负责人程航告诉记者,为了方便国外采购商,把每天两场直播分别设在下午和晚上。每场直播围绕不同主题,如手绘系列、贴花系列、DIY系列等。程航欣喜地表示,云端参展迎来“开门红”,开展仅两天,就迎来美国、香港、埃及、阿塞拜疆的意向订单。

  6月15日至24日,广交会为全球参展企业设立24小时全天候网上直播间。省商务厅有关负责人介绍,此次全省共328家湘企集体亮相线家参展企业开展了直播,以更好与采购商进行互动。

  “为了搞好这次网上交易会,省商务厅组织我们参加了相关培训。”程航介绍,公司从4月就开始准备,从公司视频、产品拍摄、设备购置,直播技能培训到预演,如何选品,如何更好地呈现……“挺有意思,对大家业务能力是种提升和锻炼,对公司也是很好的宣传。”

  在一些长沙企业看来,本次筹备线上广交会,更多的是利用这次机会“练兵”,锻炼团队经验,优化人才储备,为公司后续加码线上推广做准备。

  “疫情过去以后,线上的推广和直播会越来越重要,我们希望通过这次广交会提升整个团队的线上营销意识。” 长沙湘佳金属材料有限公司国际销售副总经理郑梅梅认为,未来线上推广将成为国际贸易的常态。

  长沙湘佳金属材料有限公司主要从事脚手架、建筑模版等工程物资出口,在国内同行业中处于领先地位。

  “第一天直播效果一般,第二天我们进行了调整,更改搜索关键词,在facebook、抖音等平台同步直播,还针对不同时区不同国家的客户,设置不同的直播场次,像针对北美的直播设在晚上12时。” 郑梅梅介绍。在公司数千平方米的展厅内,几十位业务员轮番上阵做直播。“通过多个平台引流,线上直播效果出来了。第二天开始就有来自东南亚的订单。”

  对于长沙来说,这也是全新的趋势。市商务局有关负责人介绍,为了帮助外贸企业共渡难关,长沙稳外贸推出了13条措施。为帮助长沙企业拓展多元化国际市场,鼓励外贸企业利用“互联网+外贸”平台,通过互联网对接更多的客户订单,扩大海外市场,增加进出口量,长沙对使用“互联网+外贸”平台且当年实现外贸业绩的外贸企业给予一定的补贴。