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掌閱科技都靚:做著做著就愛上了直播

2021-01-06 12:29

  本科學的是播音主持,卻偏偏對經管感興趣,所以大學畢業便放棄了去電視台實習的機會,考上了文化產業項目策劃的研究生。從決定考研到成為掌閱內容營銷負責人,剛剛過完28歲生日的都靚用了6年時間。

  都靚從2019年4月才開始做圖書主播,至今一年多的時間,其參與運營的抖音推書號“都靚讀書”轉發量和評論數常常領先於其他圖書推薦抖音號,受到許多網友的喜愛。近日,《中國新聞出版廣電報》記者採訪了都靚,聽她講述了這一年來她的一些直播經驗和打造爆款的秘訣。

  2016年年底入職掌閱科技后,很長一段時間,都靚從事的都是品牌經理的工作,主要負責大型品牌活動。掌閱科技從2019年3月開始著手規劃短視頻,一開始找的主播是專業主播,由於種種原因,做了一段時間后,與掌閱解約,由於都靚本科學的是播音主持,所以領導想讓都靚試一下。

  回憶起第一次錄制短視頻的情景,都靚還歷歷在目。“當時沒有更多預算也沒有人,我很忐忑不安地抱著試一試的心態開始試鏡。錄制之前有點玻璃心,怕自己上鏡不好看。第一次錄制時像新聞主播那樣,想著趕緊錄完這幾期,等找到專業主播就好了。”

  都靚的這種想法一直持續到第一個“出圈”的爆款視頻——《自私的基因》的出現。

  視頻中引用的金句“我將違背我的天性,忤逆我的本能,永遠愛你”,更是一下子戳中很多用戶的心,引起轉發。最終,這條視頻播放量超1200萬,點贊數超過35萬,粉絲量增加近20萬。都靚說,終於看到了正向的反饋,突然覺得應該把它做到更好,后來慢慢根據大家的意見進行改進,也慢慢使這項工作常態化。

  時隔一年,現在再看都靚的視頻,與一年前相比有了很大的改變。都靚說,一開始直播時,用播音腔,並且語速很快,而現在,她會根據所講圖書的內容和調性,來調整自己的語速和感覺,加強與粉絲的共鳴。現在她也越來越喜歡、越來越習慣出現在鏡頭裡,與大家分享對每一本書的觀點和想法。

  2019年,抖音等短視頻火爆起來,掌閱科技及時布局,創建了抖音賬號“掌閱讀書實驗室”,即現在的“都靚讀書”,並在短時間內裂變出面向細分人群的“掌閱親子”“掌閱職場”“Amber的生活碎片”“掌閱讀書”“掌閱電台”等多個賬號,當前已成為該領域粉絲量最為龐大、粉絲增速最快的龍頭矩陣。

  回想起這一年多來的運營情況,都靚說,對短視頻領域來說,對內容的審核把控是最重要的。“一開始,對於泛知識或者嚴肅內容是否適合短視頻平台,我們是存在疑慮的,但是經過一年來的實踐發現,通過打磨讓內容更加接地氣、貼近大家的生活,就會吸引到大量的受眾。”

  從短視頻的整個大環境來看,當前准入門檻越來越高。在都靚看來,隻有把內容做得更加出色才能“出圈”。都靚參與運營的抖音推書號“都靚讀書”,截至記者5月22日8:10發稿時,已擁有220.2萬的粉絲,作品共獲得了772.3萬的點贊量。

  記者發現,“都靚讀書”中被置頂也是點贊量排在前三位的是《自私的基因》《笑場》和《白夜行》,分別獲得了36.2萬、33.3萬和28.7萬的點贊量。在都靚看來,這3本書之所以會更加得到大家的喜愛,除了書本身內容比較好之外,還與當時對書中內容提煉得比較精准有關,與讀者產生了共鳴。

  都靚說,“都靚讀書”的每一條視頻,自己幾乎都會參與創作,雖然每條視頻隻有短短的幾百個字,但都會推敲很久,希望把每一本書中的經典內容分享給粉絲,這也是該賬號獲得粉絲喜愛的主要原因。

  經過一年多的主播實踐,都靚的心裡發生了很大變化。都靚說,一開始覺得主播就應該像《新聞聯播》的主播一樣,字正腔圓。但是通過對幾個爆款視頻的總結發現,主播要有自己的特色,同時把自己前置,參與到內容創作中。“如果要講一篇別人寫的文案,找自己和內容的匹配度是復雜的。”

  都靚說,短視頻領域尤其是抖音平台,主播人設和所講內容十分匹配才能更容易與粉絲產生共鳴。

  記者發現,在“都靚讀書”的視頻下,有許多粉絲都留言提到,喜歡聽都靚的分享,因為她的聲音很有治愈性,具有感染力。在都靚看來,圖書直播中,對於主播來說,首先在專業上主播要有提煉能力,准確提煉出所推薦書的精華內容。這就要求主播要在前期就參與到文案寫作中來,講和自己相匹配的內容,才能感染讀者。

  都靚以去年5月20日發布的爆款作品《自私的基因》舉例,她參與了選題和文案創作,在文案中加入了自己對該書內容的理解,與粉絲產生了共鳴。實踐証明,數據效果是同期最好的,這本書的視頻在抖音上獲得了1279萬的播放量,點贊量35.2萬+,單條轉粉量20萬+,都靚也因此找到了適合自己的表達方式。

  當前,都靚每周有一至兩天的時間寫文案。在短視頻選題方面,都靚說,對於日常選題,會隨時根據社會熱點來選擇相關圖書﹔對於合作單位推薦的圖書,會先找到跟當下年輕人具有共鳴的點﹔對於熱點選題,會進行提前策劃。

  經過近一年的積累,在短視頻粉絲量的基礎上,今年4月23日世界讀書日當天,掌閱科技首次以直播的方式,攜敬一丹、閻崇年、梁鴻等近10位作家,20余家出版機構,30多名頭部主播,開啟了“4·23掌閱超級讀書日——直播大賞”,在多個短視頻平台全天不間斷直播,為數千萬粉絲推薦好書。初步統計,掌閱直播聯盟當天共銷售圖書6萬余冊,近千萬碼洋,銷售額超過200萬元人民幣。當天,都靚也作為主播之一參與了直播。

  第一次直播,從19點開始,持續到了24點,直播了5個小時。都靚說,本來准備23點就結束,但是看到當時直播間還有4000多粉絲,所以就又持續了1個小時。很累,但是看到粉絲們喜歡大家推薦的書,自己也很開心。

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